晚会策划书

晚会策划书

时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编帮大家整理的晚会策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、营销内容

平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。

二、产品介绍

我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。

三、机会分析

1、优势:

1)、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。

2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

2、机会:

1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。

3)、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。

四、营销战略目标

在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档(8元，6元，5元)。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

五、4P策略

产品组合:产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。

中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。

另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为:12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%

分销策略上门配送:主要适用于为提前预定客户服务，24日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。

摊位现场销售:在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。

上门推销:流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。

六、促销方案

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下:

上门配送渠道促销:因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

现场设摊的销售:现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

上门推销:由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。

七、行动方案

采购和准备产品方案:提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

八、销售方案

上门配送:从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种.种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。

现场摊位销售:12月22日至12月 ……此处隐藏16030个字……一定数量的灭火器材、沙子、水等。烧伤用品，如烧伤药品，医用绷带，医用棉，消毒药品等。柴火的堆放必须离火焰处50米远，并要整齐。

3）现场游戏参与人员只能穿运动鞋，不能穿高跟鞋、钉子鞋等。不得穿着有碍运动的服装。

2、现场秩序的维护：配置一定人员进行秩序维护，服从现场工作人员安排，遵守公共秩序，严谨相互推搡，注意安全。

3、宣传事项：做好前期的宣传工作，做好各个部门的通知，制作宣传海报

4、必备物品：烧伤药品；水、沙等灭火用品；电脑、音响、各种灯具、彩旗、气球；各种小礼品。

5、清理现场：会后清理现场垃圾及遗留物，若有工作人员负责清理，则留人查看是否有人遗忘贵重物品。

（１） 活动名称：中秋晚会

（２）活动主题：天涯共此时

（３） 活动目的：大一的新生们刚刚步入大学校园，开始迎接他们新的生活，新的辅导员。走进这样一个大家庭，一开始大家都不适应，也许会感到寂寞，特别是在中秋佳节之际。为了让我们新生们感觉到家的温暖，学长的热情，学院的关怀，我们将在中秋节为同学们举办一台富有特色的中秋文艺晚会。

（４） 活动对象：xx学院xx级各专业班级

（５） 活动地点：

（6）晚会要求：

Ａ、晚会参与者必须接受活动组织者的统一安排，严密组织，分工协作。

Ｂ、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利进行。

Ｃ、遇到各类突发状况，组织者和参与人员应本着相互理解、相互支持的原则，有好的进行协商。

（7） 场景设置：在背景上挂上横幅，在地上布置气球。

（8） 主持人：XXX XXX

（9）活动内容：

第一部分 歌舞表演

开场由动漫社等社团带来精彩的表演，之后由大二的学长及大一的新生为大家带来动人的歌声，最后是令人热血沸腾的双节棍表演。

第二部分 游戏互动

猜谜语，由主持人抛出气球，接到气球的人上台参与猜谜语活动。

（10）活动预算：月饼若干，气球若干

一、宴会前期准备工作（11月10日——11月18日）

1、活动宣传工作：主要以横幅、通知形式。

2、人员物资准备工作：

1）嘉宾的邀请和确定（主要是员工的家属）

2）主持人及对白准备【此次晚会需2名主持人】

3）节目和演出人员的确定，以及各节目负责人做好演出前的组织训练工作。

4）各环节活动资源准备负责人和工作人员的确定。

5）电脑一台、长网线一根、点歌软件、音响一对、话筒一对、照相机一台、红地毯一块（3x5）、放电脑桌子一张、凳子一张

6）家宴的厨师确定

7）茶叶一包、瓜子十斤、水果、扑克牌10盒、营养快线两箱、礼宾花10支、1000元烟花、气球一袋

8）表演者的奖品的确定与购买

二、晚会准备工作：（11月16日——11月17日）

1）主持人台词的熟悉和服饰的选定

2）节目彩排（具体时间待定）

3）晚会节目单的制作

4）宴会会场的布置和会场设备的调试和准备

5）会场嘉宾席和观众席的布置

6）挂横幅

三、活动安排：

（1）、11月17前选定节目。

（2）、11月18日下午开始布置舞台，安装设备。

15：00收工

15：05—15：30收工打扫卫生布置舞台，安装设备

15：30—17：00喝茶、嗑瓜子、打牌

17：00—20：00晚餐（车间内）、员工才艺表演

四、工作安排：

1、节目组工作

1）厂房节目：由张亚梅、陈丽娟负责。

销售公司：由陈成、谢为荣

工作内容包括（动员参与演出、节目预报统计、节目彩排）

2）将节目名单报给办公室（谢为荣负责做节目单）。

3）准备主持人及台词。（谢为荣、孙金动）

4）王总的开幕词。（谢为荣准备）

5）游戏素材规则编制（谢为荣）

2、舞台组（陈凯旋、纪月炜负责）

1）晚会会场的布置和会场设备的调试和准备（点歌平台、音响设备调试等）

2）安置好横幅

3）负责晚会前的节目单发放

3、后勤组（刘志远、祝祥、成存负责）

1）会场（宴会前后）的卫生工作

2）放烟花

3）安排生产部员工及家属入席

4、物资组（陈成、夏玉彬负责）

1）晚会一切所需用品的购买包括横幅定制

2）晚会前后的物资收集、整理和存放

5、服务组（陈艳、唐俊负责）

1）服务物品的准备和发放餐桌上瓜子、水果、扑克等

2）帮忙倒开水、和帮领导樽酒（方便的话坐在领导桌上）。

6、餐饮组

由王建华负责家宴的安排工作。

7、后备服务组

人员：沈玉仁、沈桂霞、唐俊、徐云、陈艳红、徐芝玲

五、晚会流程：

1）17：30发放节目单

2）晚会开始，主持人报幕。

3）领导发言宣布晚会开始。（唐俊、徐云、陈艳红、徐芝玲从四个角落开礼宾花）

4）主持人感谢各位领导、员工出席本次周年庆典晚会。

5）节目上演

6）团队游戏—你比我猜

7）节目表演

8）团队游戏—挤气球

9）节目表演

10）FREETIME（所有人可以自由表演）

11）燃放烟花

晚宴结束，嘉宾、观众依次离场，整理会场。

六、晚会时间安排：

晚会时长：180分钟、节目时间：90分钟、主持串词：30分钟

七、晚会奖项的发放

凡单人表演的都有奖品（奖品待定）

八、晚会开支预算：

1）家宴350~400元一桌（初定6桌）计2100~2400元

2）地毯：元

3）晚会（瓜子10斤80元、扑克20元、水果（100元）礼宾花10支80元、茶叶一包15元、烟花1000元、营养快线两箱124元、气球1袋）

4）横幅费用：80元、修音响50元

5）后备费用：200元

总计：3849 ~ 4149元

九、酒水待定：

1、用公司库存百年皖酒

2、用古井贡95元（按30瓶计算2850元）

3、啤酒箱

4、饮料

十、晚会人员安排：

晚会总负责人：陈成、谢为荣

晚会负责人：陈凯旋、张亚梅、陈丽娟等

晚会各工作组总负责人均为各部门负责人